مثلث طلایی فروش
مثلث طلایی فروش چیست؟
مثلث طلایی فروش در واقع کارمندان فروش را از دید مشتریان بررسی می‌کند. طی سالیان طولانی با تعداد زیادی مشتری مصاحبه شده و با نظرسنجی از آن‌ها خواسته شده که بگویند. به نظرشان بهترین فروشنده‌ها چه کسانی هستند. چه ویژگی‌هایی دارند که به عنوان بهترین فروشنده از نظر آن‌ها شناخته می‌شوند.
مثلث طلایی فروش
دلیل اهمیت مثلث طلایی
اهمیت تیم فروش در موفقیت سازمان بر هیچ‌کس پوشیده نیست. در هر سازمانی بخش فروش نقشی مهم و منحصر‌به فرد در موفقیت کسب‌وکار ایفا می‌کند. در واقع تیم فروش پلی است. فاصله بین نیازهای مشتری و محصولات/خدماتی که سازمان برای رفع نیاز مشتری ارائه می‌دهد را پر می‌کند. در هر سازمانی واحدهای مختلف مجموعه فعالیت‌هایی را انجام میدهند. در نهایت محصول یا خدمات توسط فروشنده‌های آن سازمان به مشتری عرضه شود. در این صورت می‌توان نتیجه گرفت که چقدر فروش کار حساسی است. اگر اشتباهی در بخش فروش رخ دهد، تمام سازمان و تلاش‌های افراد در بخش‌های مختلف آن مجموعه تحت تاثیر قرار می‌گیرد.
دوست
هنگامی‌که مشتریانتان شما را به عنوان یک دوست شخصی خودشان تلقی می‌کنند. صرفا برحسب اتفاق روزگار در کار تجاری فروش محصول یا خدمتی است که آن‌ها می‌خواهند خریداری کنند. آن‌ها نیز تا هنگامی‌که شما آن محصول یا خدمت را عرضه می‌کنید نسبت به شما وفادار خواهند بود. در اینصورت تقریبا غیرممکن است. رقیب شما با قیمت یا پیشنهاد بهتر به آن مشتری دست پیدا کند.
مشاور
بهترین فروشنده، یک متخصص قابل‌اعتماد است که هم در زمینه محصول یا خدمتی که خود او می‌فروشد. هم در سایر زمینه‌ها، توصیه‌های خوبی دارد که به آن‌ها کمک می‌کند. در زندگی و کارشان بهبود یابند. هنگامی‌که مشتریان، شما را برای خودشان به‌منزله یک مشاور تلقی نمودند، درنهایت به نقطه‌ای می‌رسند که از هیچ جای دیگری به‌جز شما خرید نخواهند کرد.
معلم
مشتریان، به فروشندگان ممتاز به چشم معلمی می‌نگرند که به آن‌ها یاد می‌دهد. چگونه به بهترین شکل ممکن از محصول یا خدمتی که آن‌ها می‌فروشند استفاده ببرند. بهترین فروشندگان حتی بیشتر از این‌ها نیز به زحمت خود می‌افزایند. مشتریان را در مورد زمینه‌های مربوطه و موضوعات جانبی وابسته به انتخاب بهترین‌ها آموزش میدهند. در فروش مدرن، این کشف بزرگ و حائز اهمیتی است که در مدت‌زمان باقیمانده از حرفه شما بر روی نتایج‌تان اثر خواهد گذاشت.
مطالب زیر را حتما بخوانید:
قوانین ارسال دیدگاه در سایت
- چنانچه دیدگاهی توهین آمیز باشد و متوجه اشخاص مدیر، نویسندگان و سایر کاربران باشد تایید نخواهد شد.
- چنانچه دیدگاه شما جنبه ی تبلیغاتی داشته باشد تایید نخواهد شد.
- چنانچه از لینک سایر وبسایت ها و یا وبسایت خود در دیدگاه استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
- چنانچه در دیدگاه خود از شماره تماس، ایمیل و آیدی تلگرام استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
- چنانچه دیدگاهی بی ارتباط با موضوع آموزش مطرح شود تایید نخواهد شد.
نظرات کاربران